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文字:[大][中][小] 2012-6-1  浏览次数:1925

5月10日,万博manbetx全新app旗下畅捷通万博app手机版官网下载有限公司迎来了全国第100万位用户——佛山市盛和冷气工程有限公司,这无疑是中国万博app手机版官网下载史上的一个重要时刻。“一百万家对于万博manbetx全新app集团20多年来服务中国的小企业和政府机构是具有历史意义的客户数量,标志着我们通过20多年的努力,服务中国小企业和客户达到了一个全新的量级。” 万博manbetx全新app公司(集团)董事长、畅捷通万博app手机版官网下载有限公司董事长王文京满面春风地说。

畅捷通万博app手机版官网下载有限公司高级副总裁孙国平介绍,“我们过去有一个已成立五年的经销商顾委会,顾委会设立的初衷是通过伙伴建言献策,帮助我们更好地开拓市场,应对竞争,快速成长。现在发现仅仅如此还不够,还要关怀伙伴,而顾委会在关怀层面相对少一些,精英伙伴俱乐部应时而生。”

畅捷通精英伙伴俱乐部,是以畅捷通为平台,精选全国优秀伙伴代表,共同组建而成。

“伙伴”其实是一个非常美好的词,其成长归为几个阶段:

第一个阶段,创业生存期。由于刚刚加入这个行业做销售,不知道怎么干,也没有技术和能力去做这,这个时间段需要厂商的大力扶持和帮助。

第二个阶段,成长发展期。渠道合作伙伴有了根据地之后,必须利用现有的资源最大限度地扩大根据地,这时团队需要不同方面的支持,除了团队要规模化,管理也要规范化,但是合作伙伴的老板往往没有思考到管理方向。另外,如果只有新客户,不维护老客户显然是不行的,这要求渠道合作伙伴必须有一定的服务技能和服务管理能力。

第三个阶段,成长高级阶段——规划经营期。这时渠道合作伙伴各部门基本都齐全了,就要建立市场口碑。不同的伙伴的关注点不同,为了帮助处于这个发展阶段的伙伴看到方向,以便更好地运营、制定战略,更好地管理,精英伙伴俱乐部把他们组织在一起,通过交流,自己来教育自己。

畅捷通精英伙伴俱乐部的内涵是:除了说学教外,还要让伙伴自发找到相应的方法。孙国平介绍:我们从产品训练到销售训练,再到市场训练,分三个阶段对伙伴做了调整。除了面授,还创立了网络学堂,就像游戏打通关,吸引代理的兴趣。学习分为四个阶段,每个阶段都有课件和考试,通过了就给与奖励,去年有三千多人通过了产品侠客级。搭建这个平台之后,代理商自己就会鼓励员工通过考试。通过这些,畅捷通告诉伙伴“学习之风不可无,要成长、要进步必须要学习”,这样才能让伙伴持久地跟着我们走。否则只是简单地“你给我钱,我给你货”,很多伙伴就会选择离开。精英伙伴俱乐部就是用大家的智慧,大家帮助大家。

客观来讲,如果凭借传统的万博app手机版官网下载包形态要使客户从百万增长到千万,花费的时间会比较漫长,甚至很难深入到个体户这一层级。但是今天信息技术本身的发展和变化,特别是云计算、云服务模式的变化,会加速小企业的信息化进程,这反倒使畅捷通离千万级用户更近,因为会有新的形态和方式为这样一个巨大的客户群服务。

“收获越多,付出更多的态度”,或许正是畅捷通多年以来在国内小企业管理万博app手机版官网下载行业一枝独秀的重要因素之一。

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